一把手的价值

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寿险最迷人又最令人头痛的一个词是“成长性”。
一把手的价值就是成长性。


一把手的价值

寿险最迷人又最令人头痛的一个词是“成长性”。

一把手的价值就是成长性。

“管理要向赋能转变,管理不能再局限于管控和实现目标,更重要的是让人在组织中变得有意义。”

这是陈春花教授在英国《金融时报》2018年度中国高峰论坛上说的一句话。

这对管理是很大的挑战,要对责任有认知,对权力和利益分配能明确,让所有人被激活、被加盟,而不是被管控。

周三晨读,与读者分享

提升认知能力,为员工赋能的四点:

信仰、利他、谦卑、好学。

一把手的价值

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信仰:高手与低手之间的差距就是信仰

一个行业,做得好和做得不好的区别在于:

你是用技能在做,优秀的人是用信仰在做。

很多时候新人做不下去,实际是两个方面出了问题,第一是信仰,第二是客户经营。

培养员工对行业的信仰


新人觉得保险行业不好,遇到客户拒绝就想离开这个行业,但实际情况是什么?

杭州一年收保费15个亿,平均一个月一个多亿,你觉得是保险卖不出去,还是你卖不出去?


培养员工对客户经营的信仰


主管经常用FYC来规划新人,其实新人阶段重要的是学会客户经营。

有人说,我不做保险,做了保险没朋友了。

其实真相是你本来就没朋友,你只不过做了保险才发现。

经营也是一种修行,你以为你请客吃饭别人就一定会来吗?跟别人见面先不要忙着让别人买保险,想想上一年谁欠过你的人情。

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利他

人最难学的是舍得,最容易学的是勤俭节约。

一个人成熟不是看年龄

由不断地索取变成给予,你就真的长大了。

团队也是一样,给予的越多团队越大。

利他这个话题是不是特别虚?很多人都这么认为,但是,

如果销售中不把客户的利益放在心上,

很容易功利心太强;

如果主管不把组员的利益放在心上,

很难彼此成就;

如果部经理没有利他之心,

部门是什么文化?

做事的起点想着利他,结果就一定利己。

人生首先要成为自己的领导者,才能成为别人的领导者。

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谦卑

谈谦卑之前,我们先来说说好胜。

领导这个词和男女、年龄、相貌都没有什么关系,但和你的性格有很大的关系。

你首先要好胜,不想当第一的领导怎么带队伍打胜仗,所以,我们要激发团队的好胜心,虽然好胜的人缺点很多,但是,不好胜的人教不出来。

好胜是一种美德,因为成功的对立面不是失败,而是平庸。

但仅仅好胜是不够的,

一家机构最大的瓶颈就是一把手,

好队伍一定要谦卑。

国平总说过一句话:

“让你当一把手,不是让你去跟别人比谁更专业,而是让你做资源整合者,这就需要谦卑。一家中支就是中支总的物化,你不谦卑整个中支就断送在你手里。”

你平时能不能听得进别人的话?

不要把提醒当批评,感谢那个曾经提醒你的人,听得进和听不进的区别是:

改了就是提醒,没改就是批评。

管理不是追逐别人的游戏, 管理是一场追求卓越的游戏,你唯一的敌人就是自己。

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好学

你的对手最怕你好学。

如果用经验带团队,最多带两年,保险这个行业杀老,杀的就是干了很多年的,所以,我们要做一个好学且有进取心的资深从业人员。

因为好胜,所以好学;因为好胜,所以谦卑。

什么是学习?

学习就是让知识穿过你的身体,输出大于输入,这是一个知识缝合的过程,这是一个把自己的思考和学到的知识串在一起的过程。

人生是一场修行,重要的不是那个“经”,而是路上的每一步。

工作是最好的修行,我们和队伍共同成长,共同进步。

摘自《缝合》

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