看完这支视频的人无一幸免,淘宝逛逛洗脑三步曲get

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众所周知,淘宝在广告营销上,一向脑洞开得大,路子走得野。
这不,又一组魔性态度片新鲜出炉,让观众们看完笑出了声,更牢牢记住了片中重推的“淘宝逛逛”的正确打开方式。

众所周知,淘宝在广告营销上,一向脑洞开得大,路子走得野。


这不,又一组魔性态度片新鲜出炉,让观众们看完笑出了声,更牢牢记住了片中重推的“淘宝逛逛”的正确打开方式。



这是淘宝去年将买家秀社区升级为新内容种草社区“逛逛”之后,淘宝逛逛拍摄的首支亮相视频。


片中在相亲、下班、广场舞等多个我们熟悉的日常场景里,不论何时何地,只要有人喊一句:逛逛,就能凭空召唤出一队潮人,开启一段特定潮流风格的穿搭走秀——心中有舞台,哪里都是秀场。


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视频里的每个片段都不长,但“洗脑”功底一流。相信大家看完之后,和007一样脑子里留下的全是“逛逛逛逛”,以及“给你逛不完的穿搭灵感”,甚至还想上淘宝逛逛看看这个内容社区到底有多潮流,多好玩。淘宝逛逛又是如何把广告做到了这种效果?


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淘宝逛逛品牌首亮相

强势“洗脑”有妙招


消费者注意力碎片化和传播渠道高度离散的传播环境,留给新品牌“从亮相到占领目标人群心智”的启动周期越来越短。新品牌如果不能“强势刷满认知度,出道即爆火”,那么将很快被高速流转的营销信息淹没,从此查无此牌。


淘宝逛逛的首次亮相视频,就在制造记忆点上下足了功夫。看似无厘头的剧情背后,其实步步都透着让大家快速知道、记住淘宝逛逛并深化立体认知的策略思维。


A、搞怪神转折剧情,满篇都是记忆点


首先从沟通策略上来看,广告片通过神转折剧情吸引用户注意力,符合社交自传播规律,可快速传播淘宝逛逛认识广度。同时这种反转对比,也在不断打造逛逛记忆点,深化认知。


神转折广告本身,就是借助人类偏好记忆“反常规事件”的记忆习惯,让大家更深刻记住那些转折后的“反常规内容”


因而片中我们熟悉日常场景与潮流时尚穿搭走秀的碰撞,每一段都能让人快速记住后半段的反差内容——逛逛上面有各种有趣又有用的“潮搭风格分享”,以及用户可以随时随地,在“淘宝逛逛”秀出自己的穿搭灵感,或者从别人的分享中,启发自己的穿搭灵感。


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由此,逛逛平台站内的内容种草社区属性,以及“淘宝逛逛,给你逛不完的穿搭灵感”的社区内容优势,才以一种直观又有记忆度的方式快速打入用户心智。


B、潮流风格搭配先锋态度,吸引年轻群体共鸣


此外,在逛逛的平台属性和优势认知之上,这支广告还面向社区目标群体——潮流年轻人群,借助片子前后段的场景反差,针对性吸引年轻群体情感共鸣,实现人群共振。


片中每一种年轻人喜闻乐见的潮流风格,都不是随机分配的。每一种穿搭风格,表达的都正好是日常不同年轻人群们在日常中渴望的年轻生活方式和年轻态度。


比如相亲局里,前半段场景里通过相亲对象的各种“奇葩”要求,展现了当代女性焦虑。而后半段,针对这种刻板定义,逛逛给女主匹配的在逃公主风走秀,传递的正是当代年轻女性勇于对大环境焦虑say no,勇于独立做自己的年轻态度;


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同样,原本因为长期加班而难以看到夕阳的上班族们,反而召唤出了休闲、自由的山系露营风穿搭。这样的“现实”与“理想”场景的反差,其实也正代表着上班族们,对下班之后自由时间和休闲生活的渴望,是他们对于理想生活的方式的追求。


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在老城区,穿着露脐装的爷爷对于孙女穿着个性服装出门表示不满,两代人形成有趣的对比。前后剧情反差,两代人从不解到相互理解,趣味横生,隐含着是年轻人渴望得到更多理解的诉求。


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这些有着象征意义的潮流穿搭走秀,展示着逛逛对于年轻用户更高阶的情感吸引力——在这里,你找到的不仅是穿搭灵感,还有生活灵感。与你分享同一种生活态度、有情感共鸣的人群,也在逛逛相互支持、陪伴。


C、魔性BGM,构建联想标签


最后不得不提的,就是全片魔性BGM,洗脑力度也是相当大。


大众熟悉的名曲旋律,配上单一的歌词,全片一通“逛逛逛逛”下来,很难不让人牢记品牌名“逛逛”。反转画面刺激加上声音,建立的联想往往也很长久,能让观众看完品牌片后,还能继续被逛逛影响。同时这个魔性BGM,也成为增添全片搞怪氛围的一个点睛之笔。


这三个洗脑妙招一套操作下来,逛逛不仅有了认知广度,且从形象认知上也更为立体、深刻——这个社区既有灵感分享的实用性,也满足了人们通过内容社交,分享生活、态度,沟通思想,寻找同好的情感需求,吸引力加倍。


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“发现灵感”的社区

激活用户创造价值


看完逛逛的首发魔性视频,大家从认识到认知逛逛后,也难免会思考:为什么淘宝要做这么一个内容社区?


答案就是,其实“逛逛”并非完全新生,准确地说,它是整合升级而来。平均每月都有超过1.3亿用户在淘宝App发布内容,“买家秀”“问大家”都是消费者很喜爱发布内容的社区。在原有消费内容的基础上进行整合升级,就有了“逛逛”。在逛逛,商家、品牌和达人可以通过图片、文字、视频、直播等形式,以消费内容(消费趋势、流行时尚等)挖掘消费者潜在的新需求。消费者也可以在逛逛进行真实的消费评价,分享自己的生活方式。


逛逛这个社区,就将过去商家才拥有的内容分享窗口,开放给广大用户——鼓励“人”参与,帮助建立人与人的联系,充分激活用户内容创造力。


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潮流穿搭本就是淘宝优势阵地,又广受年轻人群关注。于是逛逛顺理成章地在新的内容社区构架下,从潮流穿搭领域入手,先打开用户分享认知。而这个社区里的内容不止于穿搭,更渗透更多消费领域,包含美妆、家居、美食、萌宠、潮玩等——逛逛正在成为用户真实生活方式的分享社区。


与此同时,和其他内容平台不同的是,淘宝上内容社区与消费平台集合为一体,破除了跨平台壁垒,可以直接形成“种草-下单”闭环,这是任何其他内容平台无法比拟的。


逛逛上有人分享,有人也在不断开拓着消费眼界,去发现并尝试更多消费领域——内容生态的自由生长,也在为平台品类消费发掘新增长点。


无论如何,现在淘宝逛逛已经用首发品牌态度片,强势宣告亮相,生活消费内容能在淘宝长成什么新生态,咱们且拭目待。


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