​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

  • A+
所属分类:微博热搜
摘要

当下,随着新一代90、95后年轻群体逐渐成为母婴市场消费主体。 无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的转变。 对于活跃在营销一线的母婴品牌们来说,如何才能找到属于自己的赛道? 知名母婴品牌Babycare给出了出色回应。 作为新消费新母婴品牌,Babycare以 “高颜值、高品质、高安全”的产品满足新生代消费群体对高端产品线的升级需求,为消费者提供一站式购齐的丰富母婴用品。

当下,随着新一代90、95后年轻群体逐渐成为母婴市场消费主体。无论是消费者观念,还是产品端研发,又或是营销渠道,都发生了前所未有的转变。对于活跃在营销一线的母婴品牌们来说,如何才能找到属于自己的赛道?知名母婴品牌Babycare给出了出色回应。作为新消费新母婴品牌,Babycare以高颜值、高品质、高安全”的产品满足新生代消费群体对高端产品线的升级需求,为消费者提供一站式购齐的丰富母婴用品。


2014年,Babycare通过婴儿背带系列切入母婴市场,在常规母婴快消品、耐用品的业务基础之上,现已延伸出包括童装、早教等泛母婴业务,并紧盯新消费风口,持续布局线下渠道,在上海、杭州、深圳等城市核心商圈开设高端品牌形象门店,为新生代消费群体提供一站式购物体验,成为婴童群体的全新生活方式提案者。


最近, Babycare联合京东超级品牌日以#艺术美育 启迪新生#为传播主题,借力青年钢琴艺术家吉娜,运用多样化的社媒营销手段深度沟通新生代母婴人群,为品牌带来声量的同时,给业内创造出一条全平台全链路的创新性营销路径。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

Babycare携手京东超级品牌日

创新营销升级占领母婴行业

高端化与年轻化高地


当新生代的潮爸潮妈C位出道,他们需要的货品、想要的功能、希望的沟通方式与过往大不相同。新一代的妈妈们普遍认为,养娃是门技术,更是一门艺术。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范


正是基于这样的洞察,Babycare携手京东超级品牌日通过高安全、高品质、高颜值的育儿好物,为宝宝搭建一个具有艺术美感的育儿世界,助力品牌走进年轻妈妈的心智


对于行业而言,Babycare以母婴行业头部品牌之姿,引领了行业创新型营销升级。在匠心打造爆款SKU Babycare皇室木法沙的王国纸尿裤、会“长大”的奶瓶等人气IP定制款京东首发之外;更以钢琴艺术家吉娜为品牌大使,赋予品牌时尚化、艺术化的品牌调性;并结合全域化营销实现品牌的立体式突围。


对于京东而言,Babycare此次是在京东的首次盛大亮相,于双方而言是一次高价值的双向赋能。一方面,Babycare品牌拥有超3000万核心消费人群+90后中高端消费力,这为京东平台沉淀海量消费数据、助力平台消费升级提供了有力支撑。另一方面,更为平台注入了海量年轻母婴用户,以更时尚、高端的新母婴品牌形象,占领行业高端化与年轻化高地,刷出行业高端印记。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

Babycare与吉娜组CP

流量转化与艺术调性双驱动

借代言人聚合新生代母婴群体


在与吉娜的合作上,在007看来,Babycare正是看中了两者的“共性”标签。一个是新消费新母婴领域的头部品牌,一个是知名度颇高的青年钢琴艺术家,这无形中促成了二者在艺术调性上的高度契合。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范


更为重要的一点是,对于升级为妈妈的吉娜来说,对孩子未来的艺术教育显然必不可少,这与Babycare倡导的“艺术美育 启迪新生”的心愿和广大妈妈们的心愿无疑是一致的。


无论从二者的共性还是传播主题的契合度,都堪称无可挑剔,尤其是“艺术美育 启迪新生”这种理念内核的共振显然为后续流量转化奠定了基础。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

多维度传播重塑

以全域营销探索母婴营销

“品效合一”新路径


如果说基于深刻母婴人群洞察的#艺术美育 启迪新生#传播理念输出,让广大母婴人群获得了“品牌懂我”的情感认同,那么在传播深化标签认知上,Babycare线上线下联动的玩法同样可圈可点。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范


线上联合明星&新晋妈妈吉娜作为品牌大使打造社媒亿级曝光;并布局微信生态,同步利用抖音开屏及母垂信息流等精准定向目标人群实现高效转化。线下联合Babycare上海、杭州等多店露出超品活动信息,并布局京东线下多渠道,打造全域营销生态。不仅让“艺术美育 启迪新生”传播主题在核心母婴人群传播渗透,更打造了品效合一的营销闭环。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范


1、悬念营销助力传播起势

    聚焦#吉娜生娃前视频曝光#话题引爆传播


3月18号,Babycare官博的一条微博引发网友热议。一段颇具悬念感的文案,以及一段25秒的钢琴曲引发不少网友围观。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

虽然不少网友已经猜测出了品牌大使是谁,但以悬念式营销作为切入点,还是吊足了粉丝们的胃口。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

3月19日,悬念揭晓,Babycare正式官宣吉娜为品牌大使。受益于吉娜与Babycare在品牌与理念上的契合,消息迅速得到了网友们的积极响应,成功演绎了一出极为出色的官宣营销。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范


紧接着为承接话题热度,3月20日,Babycare在微博发起#吉娜生娃前视频曝光#话题,与之一起曝光的还有一段吉娜挺着孕肚弹奏钢琴的vlog视频。话题一出,旋即引发网友热烈讨论,助力#吉娜生娃前视频曝光#话题引爆网络。


2、吉娜“新手妈妈”身份加持

    品牌&KOL合力实现多维度传播种草


经过几天话题的有效沉淀。3月23日,Babycare在官博正式开启京东超级品牌日,并在3月23日—27日,每天发布一支品牌大使吉娜的vlog视频,与妈妈们分享如何挑选母婴用品,在新手妈妈身份的加持以及微博、微信等众多平台KOLKOC的联合传播,成功上榜微博热搜。既形成了二次传播的传播场域,打造了一套层层递进的传播链路,又确保了产品心智的全方位覆盖。


​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范


3、从沉浸式传播到声量转化双管齐下
    实现品效合一

3月28日京东超级品牌日当天,吉娜发布了一支第一视角的超品活动种草Vlog。经过长达10天的心智种草,透过新手妈妈吉娜的行为偏好以及多元化的产品种草,显然潜移默化影响了妈妈们对产品、品牌的选择。

​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范
值得一提的是,吉娜第一视角的京东超品种草vlog以及众多KOL的联合助推,这种“面对面”的沟通方式显然增加了传播内容的沉浸度,有效利用私域流量为京东超级品牌日活动导流。从品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化,最终都变成一股营销合力。本次营销活动总曝光达1亿+

​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范
深度聚焦新生代母婴人群
以全平台全链路玩法“解锁”
品牌年轻化新范式

当时下的营销从品牌层面的沟通变成全链路的消费体验。Babycare立足于“新生代母婴人群”的人群洞察,聚焦于全平台全链路营销体系搭建,用“全”来解决当下营销中的“碎”,创新性地开拓了母婴营销新姿势,同时也给我们留下一些启示。

首先,优质的产品是营销核心,既是吸引用户与之发生关联的第一触点,也是品牌理念最直接的落点。在这一轮传播中,Babycare并没有局限在沟通层面,而是通过对消费需求的深刻洞察,精选全球优质供应链,通过打造多款人气IP定制款匠心好物在京东专供,让#艺术美育 启迪新生#的传播理念落到实处。

其次,新生代的消费观正从产品消费转变为情感消费。Babycare借助吉娜的新手妈妈身份在母婴圈层的渗透力,搭建起以明星吉娜为核心,通过明星好物推荐vlog、 KOL/KOC的内容种草的分层口碑渗透,辐射母婴圈层的影响力金字塔。不仅打造出一套母婴圈层沉浸式营销的有效玩法,更让艺术育儿的育儿观在母婴人群有效沉淀。

最后,面对用户触媒的碎片化,Babycare通过与京东联合,完成了一场全渠道、全场景、全链路的营销蜕变,让这一轮母婴营销实现传播层面的多点触达。以全域式的玩法,开启不同的情感价值触点。为新营销时代的增长提供了一条全平台全链路年轻化营销范式与路径。这对品牌、而行业未来的营销而言都极具借鉴与参考意义。

​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范
​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范
清博2015-2017最具商业价值新媒体
2017-2018最受关注自媒体金熊猫奖
2018百新主编-年度最受读者欢迎新媒体
中法品牌高峰论坛官方合作自媒体
联办2019中国品牌.文娱盛典
2008-2009国际公关协会主席
Robert Gruup 亲颁公关传播大奖

​新消费时代,Babycare携手京东超级品牌日打造母婴人群全域营销新典范

关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多

[广告]赞助链接:

*文章为作者独立观点,不代表 爱尖刀 立场
本文由 发表,转载此文章须经作者同意,并请附上出处( 爱尖刀 )及本页链接。
原文链接 http://www.ijiandao.com/2b/baijia/406753.html
weinxin
关注公众号
更多精彩推荐!

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: