我说几个今年经营中的特点

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@石言呓语:我说几个今年经营中的特点,不代表其他民营企业,只代表我自己。

一个是不招聘。今年以来一个新员工没有,离职的员工倒是有。离职以后员工的工作内容要不直接放弃,要不由其他员工兼并凑合着做。小公司都如此,大公司的岗位就更奇缺了,这对应届生求职来说非常不友好。过去公司会有很多辅助非销售岗位,现在是尽量压缩这些岗位,人均产值放在第一位而且还亏损。

二来是不贷款。每天要接无数个贷款电话,来自于各个真的假的银行客户经理。但我们测算过很多次,企业年净利润率才 5 个点,我不配去申请贷款,因为还了利息以后就是白干甚至亏损,很可能就因为贷款扩大生产把自己拉进深渊里。

三是谨慎接项目。不管合作方是国企还是民企,都要斟酌很久,能苟着就苟着。众所周知的原因,现在跟国企合作很难,合同条款很多都是奔着丧权辱国签,而且不准改,如果打官司必输的那种条款 “只准我打你的脸,不准你打我的脸”。比较重要的一点是不好收款,认账不赖账但也付不出款。

四是投资也不要。最近遇到几家都是还有闲钱的国有公司想投资,但是仔细一想就觉得有问题。比如一笔现金给我们用于采购产品,然后协议是采购以后货由我方来代卖,要求分一部分利润给国企,这不就是高息贷款么?还有投资已落地项目的,也是要求把项目收益分一半给国企,这也算是稳赚不赔的高额利息。这种钱一旦收了,项目被监管用钱要审批,那就失去了灵活机动的市场打法。

五就是收缩战线。这个是因为市场不好,项目亏损而选择的终止,总之今年不停在关停一些不盈利的鸡肋项目,少输当赢。

我相信很多中小企业主都像我一样焦虑难安,有点像捏了一手牌但不知道怎么打,牌局在进行,对方打出来要不不敢接,要不接不起。冒险出牌又怕一错再错。一想到自己 70 后的老家伙还在混沌中,就更烦。

weinxin
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