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@风中的厂长:电商平台的卖家,真的别太把自己当老板了,我们都是平台的打工人。以前淘宝时代,我们确实是老板,但是以后在各大平台,商家就是给平台打工。不是说赚不到钱、而是算法会把我们的利润算死,他吃最大的一块,管你是什么英雄豪杰,十八般武艺,你就给我连轴转,让我榨干,放心,你只要听话,我会给你一点蝇头小利,确保你不饿死,什么?你不服,那我有一百种办法对付你。比如我找更便宜的来搞你,比如我自营你的产品。
你们知道为什么互联网大厂入职门槛那么高吗?全是 985、211 的精英?并且给他极好的福利,因为他们要集中全国最聪明的脑子,来精确算计商家,让自己的利益最大化。电商平台玩人性是最厉害的,大家不知不觉就被玩了。先给你一点甜头,爆几单,让你产生幻觉,之后长期做牛做马,直到累垮,再换匹新马继续。这个比以前的房东模式更狠。
我这么说不是反对电商平台,平台帮助消费者更方便的购物和售后保障,商家也离不开平台,毕竟可以快速获客,至于能不能留住回头客,除了自身产品过硬之外,还要对平台长个心眼,平台永远会制造内卷,鼓励新卖家进入你的赛道。我之前接触到比较高层的小二,就是这个意思。所以建立自己的护城河非常重要,适当搞一些会员制,实在不行引一些私域,也是需要的。
实力强的企业做护城河,实力弱的商家做小而美个性化,不要追求销量了,小商家追求销量结果一般不会太好。其实我们在平台经营,并不求大富大贵,天天爆单啥的,那都是忽悠傻子呢?我只希望平台算法不要太卷。人性化一点,希望让商家时间能自由一些,其实很多人做生意不就图个自由么,不然跟滴司机滴外卖小哥有什么区别?
不要从早到晚睁眼闭眼全是数据后台。我希望平时可以早点回家,发现好吃的可以带全家去吃,周末一家人去户外玩玩,孩子想去赶海,想看大山,想去沙漠,带他们去感受这个世界。可以多花时间陪伴家人。我爷爷走之前那几年,他很想见我,每次去看他,他都说见一次少一次了,我都没当回事,因为自己实在太忙了,没想到一语成谶,后悔已经来不及了。
希望未来的电商,可以像其他生意一样,正常打烊,细水长流,而不是困在算法的牢笼里做牛做马永不停歇,稍有放松就被对手卷死。