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38岁的女寡妇同事,用所有的积蓄开了一烟酒店,开张7天,都没卖出1瓶白酒。第10天,她打出了一则:“本店白酒免费送,还赠送一套价值50元的酒具”所有人都笑她人傻钱多,没想到,2个月后却成了整条街最的店!
按传统的观念来讲,我这位同事的寡妇身份是有点特殊,但在我的眼里来看,她却是一名充满着智慧的女人。
我为什么会这样说?其实答案就在她烟酒店卖的那瓶52度的浓香型白酒中,它结合了传统的经验,也顺应了当今社会的人性特点,同时也藏有着她赚钱的心法,她的这个故事,如果看懂了,就算是穷人,也可能变富:
这个女同事,我们平时叫她花姐,如今两个儿子要上大学了,压力也随之而来,便用所有的积蓄开了一烟酒店,为了供各种酒友的选择,她进购了100种不同价位的白酒,成为了整条街,酒水品种数量靠前的烟酒店,但开张7天,一瓶白酒都没有卖出。
7天后她又把价格降到了比市场价还低2-8元,但依然没有让顾客满意,这让花姐很不解,为什么提供了这么多种类的白酒,价格也低了却没有人买呢?
根据这个难题,他采访了不少喝白酒的朋友,才发现很多喝白酒的人,在白酒的选择上会很纠结,种类一多反而会让别人眼花缭乱,而且这类人群基本上都是有家庭的人,注重的是性价比,也是想花个小钱喝好酒。
之后,花姐在酒水的选择方面下了功夫,从酒水的产地入手,发现四川邛崃是个浓香型白酒核心产区,还是白酒原酒基地,那里结合了酿酒的适宜环境,而且还有一家良心酒厂,也就是前面说的顺应人性,为什么这样说呢?
因为那家酒厂是老八大基酒,给不少名酒提供基酒外,还本着让百姓喝得起粮食酒、喝得起好酒的初心,所以生产了一款物美价廉的酒水,叫南池翠酒N6。
这个酒减少了宣传与包装的成本,在酒水品质和价格方面把控得很好,采用名酒同宗同源的工艺,酿造出了一款6年窖藏的“口粮佳品”。有了合适的,花姐还在继续发挥她的智慧。第10天,在网上囤的50箱酒到了,她打出了一则广告:“本店白酒免费送,还赠送一套价值50元的酒具。”
所有人都笑她人傻钱多,但人性就是如此贪婪,不花钱就能得到白酒,还送酒具,不到一天的时间,50箱白酒和300套酒具就被抢光了,表面上是亏了,但实则却收获了300个稳定的顾客,关键在于这个白酒,喝了之后的顾客是这样评价的:
61岁的退休领导:“喝着有种似曾相识的味道,口感不输我以前喝的名酒,而且价格还不及名酒的一个零头,南池翠酒N6喝着确实自在!”
53岁的农民大伯:“大部分人都是普通家庭,名酒平时舍不得喝,太便宜的又怕口感不好,这个喝起来绵密净爽,入口柔也不辣喉,不口干不上头,感觉以前喝的酒都像是花了冤枉钱。”
通过好口碑的持续打开,花姐的烟酒店也只卖南池翠酒N6,没想到,2个月后却成了整条街最赚钱的店!
这就是“白酒商”思维——选中一款好的产品,在顾客的视角去问题,就能找到成功的方向。
虽然一开始就面对着困难和挑战,但她仍然保持乐观、创新和进取的心态,将品质放在首要,酒具变成筹码,这种创新的思维方式正是富人的思维。
作者:一天三顿-
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