消费品投资有很多分析角度

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@青扑落:记录一个之前跟小伙伴们说过的东西。

消费品投资有很多分析角度。除了分析师们耳熟能详的那些框架,我喜欢再用 “低频 or 高频”、“慎重决策 or 随机决策” 来分析一下。

“低频 or 高频” 比较好理解。“慎重决策 or 随机决策” 是指消费者在购物环节,是否会仔细考虑商品的品牌力或产品力,还是说从货架上拿了就走。

这两个角度,可以划分消费品分到 4 个象限:

1. 高频消费、慎重决策。典型如女性卫生用品、运动鞋服。

2. 高频消费、随机决策。典型如瓶装水、餐巾纸、文具。

3. 低频消费、慎重决策。典型如汽车,电脑。

4. 低频消费、随机决策。典型如床上用品、毛巾。

高频消费品,需要商家有很好的渠道和营销能力。能让消费者在想买时,你的产品就在手边。

慎重决策消费品,需要商家产品有良好的品牌、口碑、产品力、差异化等。这样消费者在深思熟虑之后,会选择你的产品。

最想强调的是,一定要回避第 4 象限的消费品。既是低频消费,又是随机决策,这让商家几乎无从使力。拼渠道、拼产品、拼品牌、甚至拼成本,见效都很慢。优秀公司和平庸公司在消费者心目中差别不大,不利于龙头公司胜出。

如果第 4 象限的消费品还摊上 “客单价低” 的特点,那真是更要回避。低频 x 低客单价,客户还是随机购买,你的天花板可想而知。

(当然了,这种框架只是一个补充分析。具体哪种消费品属于哪个象限也不一定是能清晰一刀切的。譬如咖啡消费,属于高频消费,但是属于慎重决策还是随机决策呢?则不一定。市场上有不同人群。有些人买咖啡认品牌认口感,那么他们的决策属于 “慎重决策”。有些人逛街遇到哪家咖啡店、或者哪家店促销力度大,则来者不拒。这就属于 “随机决策”)

weinxin
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