普通人如何快速变成收钱高手?

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摘要

只要是收钱,就有成交率的概念。不可能谈一个,成一个。而普通人和高手的区别就在于——转化率的高低。

只要是收钱,就有成交率的概念。不可能谈一个,成一个。而普通人和高手的区别就在于——转化率的高低。

比如你去观察,如果是一个资深的老手,通过一系列的过滤,最后确定精准意向客户,100个人,或许能成交60个人。如果是新手,成交10个就谢天谢地。

同样的,同样的客户,为什么差距这么大呢?

因为老手和新手接触客户的方式和算法是不一样的。新手想的是如何寻找更多的客户,老手想的是如何过滤掉更多的客户。一个寻找,一个过滤,姿态是不一样的,立场是不一样的,高度和角度是不一样的,那么,客户对你的态度和掏钱速度也是不一样的。

01

寻找客户,是你急切的想找到客户,并且把每一个人都当成你的上帝,然后付出大量的时间和精力去伺候他们。结果就是累并贫穷着,客户质量越来越垃圾,收钱速度越来越慢。

过滤客户,是你建立一个标准和一套完整的流程,我们不是经常说营销就是漏斗吗?我最早做销售的时候,是卖老年保健品的,经理教我怎么过滤客户?

第一:有没有钱(他得能买的起你的东西)

第二:有没有病(他得需要甚至对你的产品感到饥渴)

第三:有没有大单消费习惯(他一年只花2万,你一个产品5万,怎么玩?)

第四:有没有保健意识(你永远叫不醒一个装睡的人)

第五:有没有阻力(老伴会不会闹离婚,儿子会不会没收银行卡)

通过几个指标,不断过滤,剩下的就是非常迫切的想给你掏钱的客户,结果当然是悠哉游哉,收了钱,客户还说:谢谢啊,缘分啊。

所谓收钱高手,一定是体验高手,一定是遵循“同行路线”的高手。你之所以收不到钱,怀疑自己,心想是不是自己报价太高,害怕,就是因为体验 的少,关注的同行太少,把成交这个事理解的不够深刻。

02

你觉得自己一件卖500都好吃力,感觉是不是要再降点价,但是如果你关注了200个同行,就会知道,他们一次收3000,眼睛都不带眨一下的。不是你卖的贵,只是你成交能力欠缺,没有过滤出来好的客户。

所以,今天你看了我写的东西,就记住一句话:从同行中来,到同行中去。多去关注同行,多去体验他们的服务,多去亲自感受掏钱的客户的心路历程。

“你想做的事情,这个世界上一定有人已经做到了”——杰亚伯拉罕

很多东西,我们压根没有必要再亲自去创造,学会利用就好了。

如果你只是想做霸屏,没必要自己去创造一个。

如果你只是想好好睡一觉,没必要自己去建造一个宾馆。

如果你只是想过河,没必要自己去打造一个轮船。

毕竟,专业人做专业事,时间耽误了,多少钱也买不回来。道理就这么个道理,该抄就抄,这才叫学以致用,你一学,就觉得这是别人的,我不能用,那你不是学的越多,给自己砌的墙越高,最后把自己困死了。

03

昨晚,有个美女想进我的群,问我一句话:鑫哥,我有个问题,就是学了你的东西,能不能复制去卖?

我说当然可以。

你看,人家这就叫觉悟!

坚持同行路线,从同行中来,到同行中去,不断的练习,精进自己的成交话术,收钱流程,不久,你便是收钱高手。

不瞒你说,我的很多东西也是从同行前辈那里“偷”来的,甚至有时候,我还会去别的行业偷学经验,然后拿过来测试,复盘,形成。之前我发过一个文章,里面有一张截图,仅仅是我关注同行的10分之一,大概就有200多个吧。

一个做的朋友,每天只做一件事:复制粘贴。一天赚500+。

别人卖什么,他就卖什么。把a的图片复制过来,把b的文案复制过来。(当然词汇顺序要变一下)客户问什么,他用小号复制给同行。同行回答他什么,他再把答案复制给客户。

步骤简单吗?复杂的是人。

作者:刘荧鑫

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