90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

  • A+
所属分类:电商热
摘要:《天猫家装行业消费趋势洞察报告》发布。

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

记者 王诗琪

12月22日,《》主办的“2020新网商峰会”上,《天猫家装行业消费趋势洞察报告》正式发布。

疫情时代,家装行业在线上迎来逆势增长。2020年前10个月,家居建材卖场销售同比下降28%,而线上却是好消息连连——来自天猫的数据显示,今年天猫618期间,天猫家装订单数量同比增加61%。

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

阿里妈妈高级用户研究专家御安表示,增长背后,我们看到的是新的趋势和需求。

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

阿里妈妈高级用户研究专家御安

“从供给端看,高增长品类下的商家数量越来越多,红海已经开始涌现;从消费者端看,今年高增长的20个品类中,只有20%与去年重合,也就是说,消费者的需求处在高速流转变化中。”御安表示,新的形势下,商家必须敏捷地发现消费者的需求,调整产品及人群策略,以更好地满足诉求。

新需求:从填充空间到营造生活

御安表示,当今时代,人们处于一个流动的时代,呈现出不确定性、碎片化和原子化的特征,在这样的背景下,家装行业呈现出六大消费趋势,相关家装品类产品的销售同比去年大幅增加。

从今年增速迅猛的品类产品来看,家装行业今年的消费趋势可分为以下几类:以全屋定制为代表的“屋尽其用”;以个性化、潮流化为特征的“个性多元”;以环保、健康、舒适为诉求的“净居向阳”;电动化、智能家居为特色的“零压智能”;一人居、一人食比例逐年递增带来的“独而不孤”;以及人宠共居等新型陪伴关系的“亲密催化”。

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

“总结而言,过去,人们对于家装的诉求只是填充空间,现在则变成了从物理空间到心理空间对生活的选择和营造。”御安说。

新人群:提前洞察、精准锁客

无论是品类的增长,还是行业中头部品牌的增长,动因大多数是由新客带来的,因此,做好新人群的渗透,是商家的必修课。

大家都在争抢90后,但怎么抢?御安说,从天猫平台大数据上可以看到,光靠以前传统的年龄、性别、地域等基本标签,可能会错过很多潜在消费人群。比如,护肤美妆产品一般针对女性,但男士彩妆、护肤消费也在崛起;一般认为小镇青年注重性价比,但他们也在追求比肩一二线城市的生活方式。

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

因此,阿里妈妈针对家装行业的“屋尽其用”等六大消费趋势,提供了40个细分需求人群标签,帮助商家精准做好人群渗透。比如“屋尽其用”的深度需求,实际上是定制、收纳,因此,在人群标签上,就对应着“收纳狂人”“定制人群”等。

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

新工具:阿里妈妈的新“利器”

“人、货、场”变了,营销的玩法也变了。

针对消费人群、消费场景的变化,阿里妈妈提供了一系列工具,帮助商家更好地渗透人群、提升营销效率。

其中,人群评估体系“星探”,可帮助商家做好投前预测、投中校验、投后评估。此外,阿里妈妈超级短视频、超级直播的工具,可以帮助商家把握住内容营销的红利,在淘内的短视频场、直播场中提高效率。

附:《天猫家装消费趋势洞察报告》

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

90后“有房族”最爱买它?这里藏着行业新风口

编辑 徐艺婷

weinxin
关注公众号
更多精彩推荐!

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: