淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?

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所属分类:电商热
摘要:新厂长、新红人、新淘品牌……淘宝喊你来创业!

记者 李丹超

淘宝从来不是一个纯粹的商业平台。

创立17年,各种千奇百怪的创造力在此繁衍滋长。“灵魂卖家”在这收获创业梦想,“孤独买家”在这寻找生活中的小确幸。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?

在5月13日的2020年淘宝商家大会上,淘宝行业负责人张凯夫(花名凯芙)提到了一批淘宝新商家代表。他们中,除了自带话题流量的红人卖家和达人卖家,还有把实体生意搬上淘宝的中年大叔,有把姥爷手艺卖出国门的非遗传人,有“抢”父母生意的“厂二代”,有带同村人做淘宝的“茶二代”……他们代表着淘宝这片创业沃土的全新生机。

有商家在坚韧不拔之后迎来爆发,也有商家一开店就爆发力惊人。去年7月开淘宝店的红人郭九九,靠着教人穿搭,每月成交额已超千万。开水族馆的生物男,淘宝开店第二年就成交过亿。

不只是生意,淘宝创业者们还将有趣的生活态度传递给大家。两个普通的女孩子鼓捣着改造出租房,并且开出了五金少女淘宝店。出生于1994年的黄乔恩已在淘宝创立第二个品牌远山乔,赢得越来越多的汉服爱好者。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?五金少女

“淘宝创业最好的机会,就是现在。我们正在迎来淘宝二次创业的高峰。”凯芙说。过去一年,淘宝上诞生了15万个年入过百万的新商家,并通过钉钉官方群等方式提供免费的专属创业指导。而根据最新公布的2020淘宝新商家计划,以新红人、外贸工厂、产业带工厂、新淘品牌为代表的新一代创业者将迎来重大机会。

现在,每天都有4万人在淘宝上开店创业。这是群什么样的人?

不是每个中年男人都可以卖叉车

鞠勇,1979年生人,本次淘宝新商家代表中最年长的一位。

2019年,鞠勇的淘宝店销售额1900万,这是他一门心思做线上生意的第一年。不过,这个41岁的男人引起大家的关注不全是因为卖得好,更多是因为他卖的商品实在显得“分量十足”:叉车,单件商品重量大部分在400斤以上。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?

对于万能的淘宝而言,叉车算不得什么新鲜事物。有人或许会说,鞠勇和他的“优晶叉车”,错过了最好的时机涉足电商,但流量和买家偏偏就眷顾了这个中年男人。

鞠勇笑笑说,不是每个中年男人都可以卖叉车。

2003年,鞠勇一个人跑到上海租下一间7平方米的房子。因为在叉车厂当过修理工,他把这间房子变成了叉车修理铺。慢慢地,租下更大的房子,鞠勇卖起了叉车。

卖叉车和修叉车完全是两回事。卖货需要囤货,一台叉车均价1万块,投入大、竞争大、代理商还有可能跑路。鞠勇的店开在上海,客户也都是周边的,一年能卖100多台叉车,除去房租和不确定的货款,他陷入即将关门歇业的窘境。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?鞠勇

朋友给他支招,去淘宝上开店。身体略微发福的鞠勇,事业上遭遇“中年危机”:这个年纪重新创业,还是重资产、大物件,“太需要勇气了”。

直到现在,鞠勇仍形容自己做运营是门外汉,美工、客服都得外包。但他没有料到,20年的叉车维修和销售经验,给他的网店天然设置了一般同行无法逾越的门槛:叉车知识他最懂,老家泰兴还有完整的叉车产业带。

2019年1月,鞠勇开始经营淘宝店,专门招了5个人。就是这神奇的一年,“优晶叉车”卖到了全国各地,销售额是往年的10倍以上,生意起死回生。鞠勇分析,只要足够专业,大家也可以习惯网购工业品这种形式。

“我其实不喜欢别人叫我‘二代’”

“厂二代”赵时雨、“茶二代”陈凌杰,都在努力摆脱二代的标签。

赵时雨的老家在河北省宁晋县河渠镇,塑料包装产业大镇。即便大部分小作坊转型成了工厂,这里依然没有逃脱传统产业带典型的命运:出货量大、产品无个性、利润极低。

不过再怎么说,家有一厂、生活不愁,但二十多岁的赵时雨想证明自己。

2018年4月,赵时雨开了淘宝店,父母因此跟他翻脸,说他“不务正业”。不过没过多久,赵时雨管理的卓达塑业包装工厂店,因为给外卖餐饮店做个性化塑料包装设计,销量很快“秒杀”父母维系半生的生意,每天七八百单几乎卖光厂里的产能。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?赵时雨的专长是给外卖餐饮店等做包装设计

两代较量结束,老俩口笑着认输,把全厂生产和销售都交给了儿子。

陈凌杰的老家在浙江松阳,茶叶大产区。他的父母是资深茶农,但陈凌杰并不甘于继承几亩茶园。退伍以后,他先在杭州跟着朋友在电商平台卖女装,然后回了松阳,2019年2月开出淘宝店“陈不记”卖茶叶。

陈凌杰没有赵时雨“走运”,上架了商品,前三个月店里几乎无人问津。

“总得找出原因。”陈凌杰开始每天跟同类商家做比较,研究什么茶叶、什么价位更受市场欢迎。6月底,因为一款售价68元的安吉白茶,陈凌杰收获了店铺的第一个一百万元。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?陈凌杰和他的茶园

淘宝开店第一年,店铺销售就破了千万。有很多老家的同龄人找到陈凌杰求经验,他因此成了当地茶农淘宝创业的“导师”。

赵时雨最近有很强的危机感。他说,因为疫情,线下生意不好做,河渠镇新开的网店估计有四五百家,去年还只有十几家,他准备慢慢淘汰厂里的基础款包装产品,专门做定制订单,他的网店几乎保持着44%左右的复购率,得再加把劲了。

倔强的手艺人,成了汉服配饰界的“LV”

手艺人做电商,并不是件容易的事。

刘超开淘宝店第11年了,祖孙三代都在做花丝镶嵌非遗工艺,而他的淘宝店“万宝德”真正运营在2018年年中。到了2019年,这家淘宝店成交过千万。

这是一个令手艺界惊叹的数据。以往的手工艺品交易以线下为主,手艺人甚至需要去各地摆摊维持生计。然而,买家人群极为细分,换个话说,想买手工艺品的人太少了,买卖双方还不一定能碰头。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?刘超每天花费10小时在工艺研究上

非遗手艺在传承和传播中几乎遭遇同一种命运:传承人越来越少,传播难度越来越大,刘超一度想要放弃这门生意。网店之所以取名“万宝德”,是因为当时女友家里做沙发,他是想上淘宝卖沙发的,那会儿觉得手工艺品上淘宝太难了。

2018年夏天,淘宝小二找到刘超,商谈造物节的合作,因为有很多国风的店铺参与其中,刘超的花丝镶嵌也成了座上宾。

那一年,淘宝上可正常访问的汉服专营淘宝店规模达815家,销售额占中国汉服市场总规模的75%。刘超把花丝镶嵌和汉服配饰相结合,这成了万宝德爆发的开端。

如今,万宝德已成长为饰品行业的千万级别卖家,并被坊间戏称为汉服配饰界的“LV”。

花丝镶嵌是河北香河的特产之一。刘超管理的工厂总共70多个工人,他的手艺从姥爷、母亲那里继承而来。从姥爷做工厂算起,已经有50多年,最鼎盛的时候,厂里2000多人。为了提高效益,工厂也尝试过铸造工艺,但最终,回归了全员手工化。

淘宝二次创业高峰来了,他们为什么成为黑马?花丝镶嵌饰品在年轻人中流行

“来店里的,有爱收藏的,有18岁的年轻人,还有很多境外的朋友,美国的、加拿大的、欧洲的都有。”刘超有点苦恼自己不懂海外购,只能通过中转仓形式供货。

最近,他正忙着翻修直播间,希望通过直播手艺传播中国文化。而淘宝直播带动的成交额增速已连续三年超150%,成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

这些永远年轻的商家,是淘宝创业的一个缩影。

数据显示,当前淘宝上的生意已较疫情前有较大增长。疫情期间,涌入淘宝的线下商家数量同比飙升200%;近3个月,来淘宝创业转内销的外贸企业数量也增长了160%。

据悉,淘宝全面升级核心商家计划,为各类商家推出针对性的扶持策略:1万家百万规模外贸新店、1万家明星达人严选店、1万家年入百万的内容新商家、1万家千万级别品牌分销商。

“此时此刻,我们正在迎来淘宝二次创业的高峰。” 淘宝行业负责人凯芙说。

编辑 陈晨

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