一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

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所属分类:电商热
摘要:聚划算也出圈了!55大促爆发,帮上万品牌赢得年轻人。

记者 丁洁

你或许很难想象,聚划算造了一场甚至能超越B站晚会的“聚划算55吾折天盛典”青春选择之夜。

3小时的江苏卫视晚会,高潮迭起,一梗接着一梗。以至于隔天的办公室里,有人抖腿回味着昨晚刘敏涛的那一句:“该怎么去形容你最贴切~”勾人的醉酒声线和眼神,让人沦陷。

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

再加上“人气偶像”伍佰那充满魔性的循环句子:“伍佰送你500元红包,抢完一包还有一包。”年轻人沸腾了,直接将这场晚会送上热搜。

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

而在晚会最后阿里巴巴集团副总裁、聚划算总经理刘博与苏宁易购集团零售总裁侯恩龙以及聚划算官方优选官刘涛一起联合宣布了加码“双百亿补贴”,也让这场晚会更加意义非凡。

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

与晚会相呼应,是淘内的聚划算直播间“55直播”,5日晚11点,“武则天”刘晓庆现身直播间直接带货,掀起一波小高潮。

热闹的现场,激情的剁手党。“聚划算55吾折天盛典”于5月5日登场,开售仅37秒便成交额破亿,1小时成交额就超越去年全天,其中阿迪达斯、菀草壹更是仅用5分钟就超越去年全天的销售额。盛典首日,就有106个品牌成交额破千万,展现出堪比双11和618的爆发力。

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

聚划算55大促,是淘系在疫情平稳之后举行的第一个大促,吸引超过1万家品牌参与。聚划算也创造了史上最大的投入力度,好货5折,10亿补贴,300-30跨店满减。而“后浪”们成了这一波购物狂欢的新主力。

自去年阿里宣布全面复兴聚划算后,就能看出它想要走近Z世代年轻人的野心,一年时间,它已经让年轻人们上头了。

找伍佰领500

“所以暂时将你眼睛闭了起来,黑暗之中漂浮我的期待……”

5月5日晚,当留着周渝民式90年代偶像长发的伍佰唱起《last dance》时,那一个个疯狂追豆瓣9.2分神剧《想见你》而熬红眼眶的夜晚,又一幕幕浮现出来。

这首诞生于1996年的老歌《last dance》因为这部剧再度爆红,而原唱,这位宝藏的摇滚老男孩伍佰也再度重出江湖。

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他最近成了聚划算“55大使”,用一段看二十遍都不厌的魔性洗脑广告片继续在互联网闪耀光芒。

当晚,作为大使的他登上青春选择之夜,为大家演唱了三首经典单曲。

演唱完毕,他还与侯佩岑搭档念了一段能打开年轻人“笑穴”的口播:“伍佰送你500元红包,抢完一包还有一包。”

伍佰送500?万年老梗,但屡试不爽。

节目有多火爆?效果有多好?大概满屏的弹幕及扎堆的表情包就是最好的回复。

除了伍佰,这场盛典还有太多让人惊喜的彩蛋。

例如,因为出色的“表情管理”及手部姿态而登上热搜的刘敏涛,以及16年后再度合体的明道和王心凌,明道还被网友称为“心中唯一的霸道总裁”。

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知乎有个名为《聚划算狂欢节晚会能达到B站晚会的热度吗?》的帖子也引发了网友们的讨论。

一位网友表示,不仅可以,而且热度没准还会略胜一筹。

周深、大张伟、刘柏辛、方锦龙、任嘉伦……一方面,本次参与盛典的艺人皆是网友票选出来的,大家想看什么,晚会就考虑谁,完全的市场导向;

另一方面,晚会在植入电商销售环节的玩法和创意上也有升级,除红包雨、摇一摇之外,还有high five AR、扫码等等,有人在与伍佰high five AR时意外抽中500元兴奋地发了微博,广大网友发去了祝贺。

昨天各个媒体的热搜都被青春选择之夜的晚会内容刷屏,占据了好几个渠道第一,甚至又再次被人民日报点赞。在“小破站”之后,聚划算也出圈了。他们前所未有地走入了95后甚至00后中。

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走进小哥哥和小姐姐

“聚划算的晚会挺‘迷惑’的,有奥特曼、伍佰,还有五折补贴,不得不说挺香的,总体来说看完后觉得奇怪的知识又增加了。”95后晨晨告诉记者。

当天晚上,晨晨一边开着电视机,一边开着淘宝直播,电视上播放着伍佰,手机里范湉湉正穿着武则天的衣服介绍产品。一心二用的休闲娱乐,对当代年轻人来说根本不算什么难事。

在那晚的聚划算直播间里,也藏着不少彩蛋,除了结尾女王刘晓庆的出现,因为一句rap“淡黄的长裙”走红全网的李熙凝也在直播间闪现。

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在晨晨看来,无论哪个屏幕都很精彩。

实际上在攻占年轻人这件事儿上,聚划算谋划已久。

去年聚划算和B站的新年晚会被称为"教科书级的跨年营销",连人民日报都发文点赞"聚划算x B站百亿补贴跨年晚会:很懂年轻人!"

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

也就在那时,聚划算百亿补贴正式上线。百亿补贴的原因很直白,通过百亿级别的真金白银补贴,让聚划算上的品牌正品做到最低价,让消费者真正买到便宜的品牌正品。

聚划算百亿补贴首期上线的货品以年轻人喜爱的电子消费品为主,其中包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等数十款顶级“尖货”。iPhone 11的价格仅为4499元,戴森V8吸尘器的价格仅为2099元,均是全网最低价。

在站长之家,网友还整理出一份“国行switch劳动节天猫聚划算百亿补,1050价格入手”的攻略,买到等于赚到。

在“聚划算55吾折天盛典”期间,聚划算主打的也是年轻人喜欢的电子消费品,包括跌破心理防线、售价仅2799元的iPhone 11。

整个55盛典期间,聚划算拿出10亿补贴,用优惠占领市场。

每半小时就有一轮红包或者大额优惠券,在直播间,晨晨抢到了专享限量1000件原价49元,现价仅为4.9元海昌彩色隐形眼镜。

据了解,本次55大促的关键词就是“五折”。超过5万款好货给出折上五折的优惠,短短两个小时内被全部抢光!

数据显示,5月5日零点开售后,首小时就有41个核心品牌的销售额突破了去年全天,其中阿迪达斯、菀草壹更是仅用5分钟就超越了去年全天的销售额。

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

聚划算55大促重构了人、货、场。这样的变革,帮助品牌突破圈层,发掘商业新人口,创造商业新供给,带来商业新行为和生意新增量。聚划算数据显示,上海品牌水星家纺在5月5日这天只用了16分钟,销售额就超去年同期的全天。

聚划算为什么“真香”?

通过聚划算进行消费升级的不止是年轻人。

2019年3月,阿里宣布全面复兴“聚划算”,打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台,建立起整体大聚划算事业部。

根据阿里巴巴集团副总裁、聚划算总经理刘博(花名家洛)所说,三个平台并非将业务合并,而是提供“低价高质”的商品,一方面弥补五环外用户生活内需,另一方面也是为了打造平台内部的爆款。

通过一年的内外部的架构优化,聚划算逐渐建立起自己的生态系统,还将打造了全新的沉浸式直播模式,刘涛未来将作为聚划算官方优选官入驻百亿补贴直播间进行长线深度的合作,通过明星选品,平台运营以及补贴,还有场景化直播环境等多元模式开启全新的明星合作模式。这也是今年55后的又一升级举措。

一场“500元”晚会,一轮百亿补贴,聚划算让年轻人上头了

相关数据显示,2019年,聚划算的99划算节在9月9日与10日这两天的GMV达到585亿。2019年双12当天,在三线城市及以下的下沉市场,聚划算的同比成交增速高达41%。

能有这样的成绩,与聚划算努力打造出的“低价高质”的特点密不可分。

和之前主打下沉市场的商家不同,聚划算的利润不是从用户手里抠出来的,而是优化结构,减少损耗,从中间节约出来的。

背靠阿里巴巴,聚划算拥有两大优势:一是依靠阿里多年积累下来的大数据,知道消费者要什么;二是拥有强大的供货渠道,品牌齐全。

借助厂家直接面对消费者、“没有中间商赚差价”的模式,聚划算为大品牌提供了下沉渠道,为消费者提供了低价的大牌产品。

据悉,聚划算页面上的产品需要通过层层严格的筛选,以确保真正的“低价高质”。

而百亿补贴的到来,更是如同一枚重磅炸弹,用全网低价炸出了无数爆品。

年轻人追赶潮流“高质”,但也会掂量下口袋;下沉市场需要消费升级,但也讲究“性价比”。在这一条路上,“真香”的聚划算,的确是个不错的选择。

编辑 徐艺婷

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