“史上最强带货”!2000万网友冲进淘宝直播买走24吨木耳,这只是开始

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所属分类:电商热
摘要:电商助农,大有可为。

记者 王诗琪

这个县的木耳被淘宝吃货买空了!

4月21日,柞水木耳成了最火商品。当天晚上,2000万网友冲进淘宝,三个淘宝直播间同时开售。

“宝宝们,没有货了,我们县的木耳都被你们买完了!感谢热情的网友们!”晚上9点15分,柞水县副县长张培面对直播镜头非常激动。此时她正在当地农民主播李旭瑛的淘宝直播间,与淘宝主播李佳琦连麦。差不多同一时间,淘宝主播薇娅的直播间里,柞水木耳也被抢光!

24吨木耳,秒光。累计300万元,相当于柞水县去年全网4个月的线上销量。有网友留言:“淘宝直播一夜,柞水木耳4个月。”

“史上最强带货”!2000万网友冲进淘宝直播买走24吨木耳,这只是开始

淘宝网友一晚上买走24吨木耳

粉丝们都是冲着柞水木耳来的。央视新闻微博也引用网友评论称,“史上最强带货”。

4月20日下午,陕西柞水县小岭镇金米村,几位做网上直播卖货准备的村民,听到了振奋人心的肯定:“电商,在农副产品的推销方面是非常重要的,是大有可为的。”

“史上最强带货”!2000万网友冲进淘宝直播买走24吨木耳,这只是开始

图源:新华视点

李旭瑛是当时正在直播卖货的淘宝农民主播之一。4月21日上午,“柞水木耳”在淘宝的搜索量就达到20万,而作为陕西柞水县当地重要的助农店铺,李旭瑛带货的“秦岭天下”平均10秒钟成交一笔订单,半天就卖出10万元的木耳。

“小木耳、大产业”的特别点赞,不仅带火了柞水木耳,更是对整个农副产品电商和电商直播的最强激励。

销售额飙升30倍

李旭瑛是90后,她告诉记者,回到家乡,就是为了把柞水木耳推广出去。

4月21日一早,李旭瑛刚到公司就忙得脚不沾地,忙着处理运营等大小事情,手里的电话响个不停。今天下午两点、六点,她连着做了两场直播,因为说话太多,声音已有些嘶哑。

虽然累,李旭瑛却十分兴奋。不到一天时间,店铺里的柞水木耳库存卖空,就连一些预售产品都卖完了。

在李旭瑛的直播间,灯光、收音、专业摄像头,一应俱全。直播时,她带着粉丝泡木耳、逛产地,妙语频出:“好山好水好木耳”、“大家点点关注点点赞,点开我们直播看一看”……

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“秦岭天下”直播间

很难看出,李旭瑛的淘宝主播生涯才短短两个月。这些日子,她在朋友圈分享的内容大多与淘宝直播、消费扶贫、抗疫助农有关。

2月8日,李旭瑛加入阿里乡村电商学院的“进阶班兴农脱贫培训”,十天后,她注册了淘宝直播账号,开启人生第一场直播带货。

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淘宝农民主播李旭瑛

第一次直播时,李旭瑛没化妆,紧张得“嘴巴有点打瓢儿”,说了两次开场白。现在,她已经完全适应了直播镜头。

最近半个月,李旭瑛基本每日一播,直播销售额也不断上涨。刚过去的3月份,“秦岭天下”淘宝店的销量环比2月飙升30倍,85%的销售额都来自淘宝直播。

这不是李旭瑛第一次见识直播的魅力。

2019年丰收节公益直播盛典上,柞水木耳在淘宝直播间亮相仅十多分钟,就卖出3.2万袋,销售额超过55万元。今年1月的淘宝年货节,淘宝直播“一姐”薇娅为柞水木耳带货,一次性卖了3万多袋。

“小木耳、大产业”

除了淘宝主播,李旭瑛的另一重身份是柞水秦岭天下电子商务有限公司副总经理。2019年,她曾多次参加阿里巴巴组织的电商培训,正是通过这些培训,她看到了直播电商的潜力,并投身其中。

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陕西商洛柞水县,地处秦岭深处,人口不足17万。柞水县名与当地盛产的柞树有关,而柞树正是柞水的优等菌材,当地人从明清时期起就在生产木耳。柞水木耳品质好,但标准化程度低、产量少、销售渠道单一,“养在深山人不知”。

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如今情况完全不一样了。据陕西日报报道,到2019年11月,柞水县60%以上的贫困户都被吸纳在木耳产业链上,春秋两季每种植一亩木耳可增收2万元至6万元。

2018年,秦岭天下的母公司中博农业在柞水县建立起五个年产2000万袋的木耳菌包厂,把木耳菌包袋交给农户托管,并按照市场价每公斤60元兜底回收。

多伦多大学金融学硕士毕业的陕西人赵少康,创立了中博农业。中博农业一方面保证优质优价回收,一方面搭建起了电商销售通路,使柞水木耳不愁销。

不只是中博农业。柞水县电商公共服务中心负责人王战告诉,到2019年底,该中心登记到的电商企业已达390家,比上一年几乎翻了一倍。其中几个头部淘宝店铺的单店日均销售200单左右,高峰期可达一两千单。

淘宝直播的村播计划,也开始在柞水县扎根。央视新闻报道称,电商直播极大带动了柞水县的农产品销售。其中,金米村去年10月起采用电商直播方式推销柞水木耳等农产品,在网上平台的单日成交量已有上百单甚至数百单。

今年2月28日,柞水县正式摘掉国家贫困县的帽子。两年前的2018年1月,其贫困发生率还有15.79%,是国家扶贫开发重点县和陕西深度贫困县。

小小的木耳,借助互联网的力量“飞”向全国,帮助柞水县的农户们摆脱贫困。

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20万“新农人”来了

李旭瑛的经历,是万千淘宝农人主播中的一个缩影。

截至3月底,陕西省的淘宝农村主播开播场次同比增长近7倍,增速位居全国第一。在陕西的淘宝主播中,四分之一都是农村主播。

不止柞水木耳,还有富平红富士和柿饼、佛坪手工面等陕西农特产品,都已上线淘宝助农专门频道。来自淘宝平台的数据显示,陕西农产品2019年的销售约170万吨,其中洛川苹果、武功猕猴桃等特色地标农产品销售额过亿。

在广大农村,数据正在成为新农资、手机成为新农具、直播成为新农活。截至2020年3月底,全国已有6万多名农民入驻淘宝直播,成为农村主播。淘宝直播平台上农产品相关的直播已达140万场,田间、大棚、仓库、渔船都成了农村主播的直播间。

3月30日,淘宝正式发布村播计划2.0,宣布今年将联合陕西、山东、河南等多个省区市的商务和农业部门,共同孵化20万新农人,预计通过直播带货农产品销售额达到150亿。

编辑 陈晨

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