一小时收费300元,疫情期仍订单不断,淘宝商拍救了这些民宿老板

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所属分类:电商热
摘要:这些幸运的民宿都做对了这件事。

记者 章航英

疫情最严重的时候,昵昵所在民宿圈流行着“民宿归零”的说法,她有点嗤之以鼻,“疫情对我就没有影响,我的订单数据与去年差不多。”

昵昵在杭州西溪开了一家“木白”民宿,疫情期间接到了许多特殊的订单——“我的房子因为有独特的空间和设计,加上身处‘电商之都’,在疫情期间接到不少商拍的订单,减轻了不少压力。”

昵昵不是个例。

一小时收费300元,疫情期仍订单不断,淘宝商拍救了这些民宿老板

许多被疫情冲击的民宿,正在因为来自淘宝的商拍订单得到拯救。

一位去年年底刚开民宿就遭遇疫情的房东火柴表示:“疫情期间,全靠商拍活着了。”为了更符合商拍的需求,他的民宿正在进行升级改造。

而位于西湖边的一家北欧风民宿的房东米曦发现,最近院子里都是不断换装拍摄的模特,这家民宿的生意也没有受到疫情的太大影响,米曦甚至还想着今年再拓宽房源。

不过,并不是所有民宿都能吸引到商拍订单。昵昵表示,如今民宿群里还到处散着转手的消息。

冰与火之间,这些民宿做对了什么?

“杭州日记”:靠商拍活着的爱彼迎房东

“我就是一个傻不拉几来开民宿,疫情期间靠商拍坚强活着的房东。”“杭州日记”民宿房东火柴说,“做摄影师攒的钱,疫情期间全部用完还倒欠。”

去年年底,火柴在杭州一下子租了两套别墅做民宿,这个时间几乎与疫情发生时间无缝对接。“杭州日记”位于西溪湿地内,共有4间房提供住宿,公共区域还有花园、游戏区、书吧茶艺,一共可容纳20人包场。整租的价格一天在2000左右,订一间房间的价格在300元左右。

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不过,从开业开始,火柴接到的住客订单寥寥无几,至今还保持在“个位数”。期间,“杭州日记”民宿退了数十个单子,并且都是大单,一单几千到一万的那种。

另一方面,别墅区别于普通的房型,成本高昂。火柴租的两个别墅每个月的租金加起来要3万,每栋别墅每年物业费都接近两万,并且这之后的装修、软配各方面都是源源不断的“碎钞机”。

一小时收费300元,疫情期仍订单不断,淘宝商拍救了这些民宿老板民宿庭院服装商拍的客户

目前,火柴光是前期的装修就花了60万,后期的维护更是花费时间金钱,装修和空置的时间算上去,一来一回,亏得钱就不好计算了。

“不能细算,细算就很难过。”火柴说,就算平均一个月赚两万,一个月还亏一万多,阿姨的工资都需要6000块。如果粗略的算,火柴每个月的收入要保持到三万五才能勉强保本。

“还好接到了一些商拍,活了下来 。”目前,“杭州日记”的日常经营主要靠接商拍订单支撑着,再加上火柴偶尔接接私单,“日子还过得去。”

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“杭州日记”在爱彼迎页面上的名称,也被定位成了“摄影民宿”,页面介绍可接洽淘宝商拍,一天只接一组,每次限制在3到4人。火柴说,如果客人在房间内拍摄就只是住房的价格,但是若在公共区域,如花园等地的拍摄价格是300元一小时。一个月,火柴可接到了8个左右商拍订单,这部分收入在20000多元。

由于本身便是摄影师,他租下别墅做民宿,同时也作为工作室。因此在装修过程中,便往适合拍摄的方向靠,没想到正好满足了淘宝服装商拍的需求。

虽然觉得自己进入民宿业有点轻率,自己“还是太年轻了”,但他并不打算转手,因为觉得“坚持着总还有希望”。

目前,火柴正对一处别墅的泳池进行升级改造,以满足商拍的需求,“夏天就可以拍泳装照了”。

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“木白”民宿:疫情对我没什么影响

相比像火柴这样莽撞地跨界开民宿,“木白”民宿房东昵昵明显经验老到许多。

昵昵曾经做过电商烘焙类目商家的店铺运营,所以她知道,很多产品是需要特定的场景拍摄的。对于许多厨房用品商家来说,寻找合适的厨房拍摄产品是一个难题。

她还在长租公寓行业干过,与民宿经营接近,“其实都是房屋出租,只不过一个是长租,一个是短租。”这让昵昵对杭州租房子的人群画像有了了解,她对那个时期杭州每一个城区住的年轻人的需求,每个区域的产业特点都有了较清楚的了解。

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另外,在长租公寓公司工作期间,昵昵经历了把一个房型当做一个产品去打造和推广的过程,“新产品的公共样板间的软装布置都是我们部门一个个去布置,去拍照,然后去上架和推广。”

一年多前,昵昵把西溪自住的公寓转做了民宿。

没想到,由于独特的空间设计风格,一上线爱彼迎就受到了很多游客的欢迎,还接到了许多商拍的订单。她在爱彼迎房东主页上是5星好评的“超赞房东”,有69位房客留下了评价,表达了对房间的喜欢。

“我的房子因为有开放式厨房,加上位于电商之都杭州,所以经常会有厨房用品的淘宝商家联系到我商拍,这些订单在疫情期间撑起了很大的收入。”

谈起疫情对民宿生意的影响,昵昵云淡风轻地说,“我还好,没什么影响。”木白民宿一天的价格在300多,商拍订单的价格会高些。昵昵表示,这并没有一个统一的市场价,会根据订单多少等情况具体谈。

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她分析了这主要是两个原因,一是“木白”民宿面向城市青年,主要供同城的年轻人生日聚会等,相比于专做游客的民宿影响较轻;另一方面,“杭州这边像我家这样带中岛的开放式厨房很少,供应商有限,比较吸引电商厨房类的产品团队。”

疫情期间,房间大半都被商拍订单占据了。昵昵说,如果没有发生疫情,民宿行业的淡旺季本身就比较明显,从四月到十月是旺季,国庆节之后其实就进入一个淡季了。再加上去年年底突然一场疫情的影响,很多民宿的订单都是空的,民宿群里到处都是转手的消息。

不过,“木白”民宿由于有电商这一定位,它在疫情期间的经营数据并没有受到大的影响。也就是说,“木白”民宿目前的营业额情况就与去年11月、12月淡季的时间差不多。

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“若隐”民宿:院子里都是拍照的

西湖边的一家“若隐”民宿,受到疫情的影响也较小。据房东昵昵介绍,“若隐”去年的入住率在80%,如今也能保持在60%以上。

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米曦大约是在七年前就接触室内设计了,两年前在杭州西湖边开了“若隐民宿”,两座利落的小楼,大大的庭院,10个风格明显的房间,都是自己亲手设计的。

“我发现民宿行业做的时间比较久的都是设计师出身,都有一些相关的经验积累。但这个行业还是有很多坑,不是有经验就可以的,我也还在继续地摸索中。”最近,她发现院子里拍照的人多了起来,接到的订单中有一半都是来商拍的。

“可能和最近是春夏服装上新季,淘宝商品比较多。”米曦表示,最近确实接到商拍的订单比较多。有些是直接在房间内拍摄,便只要直接在网上下订单就行。若隐民宿一间大床房的价格在600多,双床房价格在900多。如果只在房间拍摄,不额外收费,如在庭院等公共区域拍摄,会收200一小时的费用。不过米曦也表示,这个价格会根据客流情况具体谈,熟客也能得到一些优惠。

天气好的时候,总能见到模特们一件件换装,在民宿院子里凹着各种造型拍摄。

一位河北的服装店主到杭州来进货,顺便拍摄新上的春款,因此“特意在网上选了这家民宿”。

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一位正在拍摄的服装带货博主也表示,为了展现好最近新上的服装,她挑中了这家欧式田园风格的民宿,平时她都会根据不同的服装风格来挑选对应风格的民宿。

由于疫情影响,最近商拍的订单一下子有了聚集效应,“若隐”民宿很多预定的房间都是用来拍照的。一位经常到民宿拍摄的摄影师表示:其实很多民宿他们只要商业风格好一点的话,一直都有这个业务。现在是淘宝上新春夏装一个集中的时间点,前段时间因为疫情的原因不能出去拍,现在就会集中出去拍摄。

米曦表示,一开始做民宿,并没有刻意往商拍方向走,在慢慢的经营中发现,“若隐”这种北欧庭院的风格容易上镜,十分受到淘宝服装品牌的欢迎,如今也积累了一些老客。

“我们对于商拍的客人是十分友好的,价格很亲民。”米曦说,“若隐”民宿还提供简餐,商拍客户拍照饿了,大伙会放下机器集中地订工作餐吃。“设计再好,最重要的是服务要到位。”米曦表示,她正在统计商拍订单的占比数量与具体需求,以推出针对性的运营和服务措施。

“进入民宿行业的有两类人,一个是红利期为了赚快钱进入,还有因为情怀来的,都不是能坚持地特别久。”“若隐民宿”主理人米曦认为,做民宿关键还是要深耕,需要沉下心来,并不断根据实际情况做出相应的改变。

目前,她已经有了在今年再多开一家民宿的计划。

编辑 杜博奇

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