理解赚钱,才能赚钱

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摘要

想要,就要先理解赚钱,只有理解赚钱,才能赚到钱。赚钱的本质是商业,商业的本质是交易,交易的本质是价值交换。价值交换,就是我们怎么与别人达成合作,并且得到双方都满意的结果。价值交换要从提供方,也就是我们,还有需求方,也就是客户,这两个方面出发。

想要,就要先理解赚钱,只有理解赚钱,才能赚到钱。赚钱的本质是商业,商业的本质是交易,交易的本质是价值交换。价值交换,就是我们怎么与别人达成合作,并且得到双方都满意的结果。价值交换要从提供方,也就是我们,还有需求方,也就是客户,这两个方面出发。

理解赚钱,才能赚钱

首先,是你自己要有价值,并且能够提供对用户有价值的产品。价值交换一定要秉承双赢思维,也就是两个人之间合作,一定要双方都获得价值。

所以,任何一次合作之前,都先问问自己,通过这次合作,我们都能够双赢吗?用户真的能够得到他想要的吗,并且用户会满意吗?价值交换最重要的是从用户获益出发,帮助用户解决痛点问题,完成价值交换。

赚钱四要素模型:客户价值、资源能力、盈利方式、核心竞争力。

客户价值:你为什么人提供什么样的价值?

资源能力:凭什么是你?

盈利方式:通过什么方式/产品盈利?

核心竞争力:你的核心竞争力是什么?

赚钱=需求++产品+

需求:用户是谁?他们有什么需求、痛点、问题?为什么?怎么做?

流量:获取流量的方式有哪些?如何才能获取源源不断的流量?为什么?怎么做?

产品:我们能提供什么样的产品才能更好地满足用户以及解决用户的问题?为什么?怎么做

营销:如何宣传产品、如何做营销策划、如何写文案、如果做活动等,让产品更容易卖出去?为什么?怎么做?

赚钱的3个公式:

1.销量=流量× 转化率

2.收入=销量×客单价

3.利润=收入-成本-支出

价格是由稀缺度、价值以及需求决定的。越是稀缺、价值越高、需求量越大,价格也就越高。

阻碍我们赚钱的四大阻碍

一、自我设限

认为自己不行、认为自己做不到。什么都觉得不可能,觉得这不可能完成,不可能做到。只关注障碍和困难,而不去关注机会。逃避问题和困难,觉得自己无法解决这个问题、困难。遇到困难和问题,不要立马退缩,不要想着不可能完成,不要立马否定。更应该想如果要完成这件事,我应该做什么努力,需要什么资源,什么是我可以控制的,然后去做好它。

二、认知太低

我们的认知和思维,很大程度上,是由所处的环境和圈子决定的。在同一个环境和圈子里面久了,你的认知就会被固化。穷人最根本的枷锁,不是缺乏资金,而是缺乏认知。他们看不到远景,不知道如何获取长期的利益,甚至不知道获取有什么用。穷人之所以穷,很大程度上是由于得不到有效的信息和认知,他们缺乏利用资源的能力。

理解赚钱,才能赚钱

其实所谓的穷人思维,无非是信息和认知世界的固化和缺少罢了。身处一个层次之中,你的思维、视角和看待问题的方式,就会局限在这个层次里。所以想要突破认知就要努力去知道:还有什么东西,是我不知道的。在认知固化的时候,都不知道自己不知道。完全沉浸在自己世界之中,沉浸在自己的认知世界中。而在认知不断提升的时候,就会越来越知道自己有很多地方不知道,进而更会去提升认知以及学习。

想要提高认知,有两个重点:一是增长见识、开拓思维,二是获取优质信息。

1.增长见识、开拓思维。

①主动去获取信息,用好类似于企查查以及各种行业报告的网站。

②多接触不同的人、接收不同的信息、了解和学习不同的知识、看不同的书,一定要走出自己的舒适圈。多去与不同思维、不同行业、不同圈层的人交流。

③主动破圈,去接触一些能够提升自己的圈子,现在很多付费社群其实都是能够开阔自己眼界、提升自己认知的以及能够让自己获取一些以前从来不知道的信息。

④跟更多的圈层泡在一起,去认识他们,了解他们,获取以及分析他们所关注的信息。

⑤多接收外界的信息刺激,多听听外界不同的意见 建议,并且去深入思考、分析。让自己的思维在接收外界信息时能够处于开放的状态。

2.获取优质信息

发现优质信息

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